投資未來，走出自己的定制化之路

——訪家地麗國際家居創始人賴珈汶女士

魏思遙 中國廣州報導

2013年，當“定制”的概念剛剛傳入大陸的時候，我們就曾做過一系列臺灣定制傢俱製造企業的採訪。時隔六年，大陸的定制家居發展迅猛，但即便所有服務普通民眾的大品牌紛紛打出“定制”的招牌，大都逃不過“模組化”定制的做法——既夠不上別墅等高端定制，又將就不了小戶型羽量級定制需求。

此時，反觀臺灣傢俱製造領域的定制，已然開始轉向覆蓋面更全、更接地氣的全品類定制——家地麗便是最具代表性的品牌。

JDL——創造家居生活天地 展現亮麗人生

家地麗（JDL）國際家居的創始人賴珈汶女士來自臺灣，兒時家中並不富裕的生活鍛煉了她好強、勤勞的心性，也使她充分體會到工薪階層打造一個溫馨體面之家的不易。

本著創造居家生活天地、展現亮麗人生的理念，在實現工藝創意的精神寄託之下，原本主攻衛浴定制化生產的家地麗適時擴大了產品範圍，開始朝著浴櫃、櫥具、系統櫥櫃等全屋定制的方向轉型。

“要做就做有意義的事，”從事加工製造業數十年的賴董微笑道，“要做就把事情做到最好''。因此，家地麗在台中投建10000平方米的工廠 ，並開始尋覓供應商和合作夥伴。

不過，在當前大經濟環境不利好的條件下，即便是大陸這樣的體量都很難維繫整個傢俱產業前些年的增長率，身處臺灣、服務當地的消費者、如此大的投資，家地麗會有危機感嗎？

“不會！”賴董自信地說，“家地麗最擅長的就是突破。”所謂“沒有不景氣的問題，只有不爭氣的問題。”走薄利多銷的路線，滿足不同消費者的差異化需求……最重要的是：無論小資家庭、中產家庭、亦或是奢華別墅，家地麗的服務從來沒有分別心，目標只有一個：讓每一位家庭成員都享受到居住環境的舒適、溫暖與便利。

SCM——創造機械工藝極致 展現技術提升

在製造業人力資源愈發短缺的當下，傢俱生產所代表的傳統加工行業招工難的問題日益凸顯，維持企業營運自然要依賴高新科技。

為此，家地麗將與SCM攜手合作，在臺灣市場開啟新紀元的創舉。在SCM華東區銷售總監王興陽先生的牽線下，家地麗計畫斥資上億元的投資，造就臺灣第一家全線採用SCM全自動化機器智慧生產設備的工廠 。

這項“對未來的投資”在男性老闆主導的臺灣傢俱圈中尚無人敢嘗試，有這樣的眼界和魄力下這樣一步棋，賴董不簡單。

“加工就是加分的工作，選擇加分的機器設備更是重要，”賴董說，“具有六十餘年歷史的SCM產品線齊全，有極具用心的專業團隊，這就是家地麗屬意的機器設備廠 。”

今年1月，賴董受邀前往SCM義大利總部參觀，之後更加肯定SCM這一品牌所代表的先進工藝，隨即與亞太區總經理Marco簽立吸塑生產線採購合約。在未來，家地麗有意願進行工廠中SCM全自動生產的全線規劃。

JDL + SCM = 優越 卓越 超越

SCM全自動整線落地家地麗之後，賴董計畫將位於台中的工廠作為一個展廳，對全臺灣的傢俱企業開放參觀，這也將是SCM在臺灣的唯一一個整線全自動範本。

“我不排斥、不抗拒同行，更願意幫助SCM一起籌畫一些展示活動，讓這個出色的品牌發光發熱。”賴董真誠地說，“SCM的設備可以行銷全球，好的理念更需要大家共同的推動。在同行與上下游不斷的相互肯定和扶持之下，才能讓好的文化與產品推廣至世界各個角落。”

即將到來的德國漢諾威LIGNA展上，SCM準備展出的生產線中就包括了供應給家地麗的設備。SCM也發出邀請，希望賴董能前往一起感受這“木工界奧斯卡”的熱鬧景象。

在採訪中，賴董有一句話深深打動筆者：人的成功與否不在於銀行的存款額，利益不是建立在金錢的數字上。品質並非一定要通過高昂的價格體現，價格也不等於價值。

求“潛”而非“錢”，真正的利益，是發揮優越產品的潛力、在卓越設備的輔佐之下，讓包括定制化需求更強烈而市場又空缺的小戶型業主在內的消費者，獲得超越價格本身的滿意度。有這樣的價值觀植根在家地麗的文化中，我們有理由不愛它嗎？